一、您可能面临的困惑

      近年来，在实体经济下滑、企业投资意愿减弱等“新常态”下，地方政府招商工作面临着更加严峻的挑战。一方面，传统招商模式普遍存在有效投资信息少、投资落地效率低、招商引资经费高、招商专业性不强、激励机制不完善等问题；另一方面，企业的投资决策越来越理性和谨慎，投资选址思路已逐步从过去的优惠政策导向转变为产业环境导向。很多政府和与园区领导都感到迷惘和焦虑：到底该如何破局?招商需要什么样的新思路?

• 产业定位、重点产业清晰的背景下，重点产业如何取得实质发展？产业规划做的再好，行动计划再周密，招商引资不到位，也是白规划。
• 产业基础薄弱，产业体系尚未建立，如何实现产业跨越发展？
• 已有一定产业基础条件下，如何突出产业比较优势，在区域竞争中实现产业规模快速增长？

二、招商引资的目标

• 吸引大公司带动产业发展；
• 吸引产业链核心企业，带动相关配套企业入驻；
• 以本地重点企业为纽带，“嫁接”区外优势资源；
• 采取全方位营销策略，多种方式招商引资；
• 多管齐下，改善产业投资环境。

三、招商规划的三个关键议题

（一）议题一：招商的目标客户是谁？

（二）议题二：针对这些目标客户的产品和服务是什么？

（三）议题三：如何分配资源以最有效地实现招商目标？