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招商服务体系

 一、您可能面临的困惑

      近年来,在实体经济下滑、企业投资意愿减弱等“新常态”下,地方政府招商工作面临着更加严峻的挑战。一方面,传统招商模式普遍存在有效投资信息少、投资落地效率低、招商引资经费高、招商专业性不强、激励机制不完善等问题;另一方面,企业的投资决策越来越理性和谨慎,投资选址思路已逐步从过去的优惠政策导向转变为产业环境导向。很多政府和与园区领导都感到迷惘和焦虑:到底该如何破局?招商需要什么样的新思路?

  • 产业定位、重点产业清晰的背景下,重点产业如何取得实质发展?产业规划做的再好,行动计划再周密,招商引资不到位,也是白规划。
  • 产业基础薄弱,产业体系尚未建立,如何实现产业跨越发展?
  • 已有一定产业基础条件下,如何突出产业比较优势,在区域竞争中实现产业规模快速增长?

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二、招商引资的目标

  • 吸引大公司带动产业发展;
  • 吸引产业链核心企业,带动相关配套企业入驻;
  • 以本地重点企业为纽带,“嫁接”区外优势资源;
  • 采取全方位营销策略,多种方式招商引资;
  • 多管齐下,改善产业投资环境。


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三、招商规划的三个关键议题

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(一)议题一:招商的目标客户是谁?

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(二)议题二:针对这些目标客户的产品和服务是什么?

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(三)议题三:如何分配资源以最有效地实现招商目标?

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