一、企业在市场营销中可能面临的困惑

       ——公司整体发展战略制定后，市场营销战略如何深化，适应公司整体发展战略的营销体系如何构建；

       ——重研发、重生产，轻市场，只有简单的销售职能，固守传统的销售模式，市场开发能力和竞争力弱；

       ——营销手段单一，仅依靠高层领导或个别掌握资源的人员开展营销工作；

       ——缺乏有效营销激励机制，营销人员专业能力和工作动力不足；

       ——渠道和供应商管理混乱，串货、资源内耗等现象较为突出；

       ——集团型企业因内部成员单位之间信息不对称，市场营销资源分散、利益博弈等问题较为突出，无法发挥集团军作战优势。

二、中研顾问对市场营销战略的理解

       现代企业的竞争不再是企业局部的战争，而是企业系统化的竞争；无论是"4C""4P"或是"4S"，但营销的本质就是快速突破销量，抢占市场份额，让顾客满意而重复消费。由此，中研顾问提出系统营销论；我们不会采取针对企业"头痛医头""脚痛医脚"做法，而是在梳理企业发展战略以及核心竞争力后，根据其匹配性结和内部管理现状及外部资源，制定营销战略规划及实施策略举措，从企业整体出发系统化的解决企业局部营销力问题。

三、中研顾问市场营销战略规划服务内容

       ——市场营销调研：内容包括行业发展现状与趋势调研分析，行业竞争环境调研分析，行业标杆调研分析，目标消费群体调研分析，宏观环境对企业影响调研分析，企业关键成功因素与营销核心能力构建调研分析。

       ——营销战略规划：内容包含营销模式设计，3~5年市场规划、营销资源配置，营销组织体系建设规划，营销目标管理体系建设，产品组合策略，市场开发策略，渠道建设规划，服务体系建设规划，物流仓储规划，品牌推广策略，终端管控体系建设，营销费用预算管理。

       ——营销组织体系建设：内容包含营销组织结构与权限设置，营销流程管理建设，营销管理制度建设，营销目标与计划管理制度，营销预算管理制度。

       ——营销渠道建设与终端管控：内容包含渠道规划，渠道管理政策，渠道优化策略，产品组合策略，市场开发策略，客户服务管理规范，物流配送管理制度，终端管理规范。

       ——营销团队建设：内容包含营销团队组建，团队文化建设，营销团队培训体系建设，营销团队薪酬激励制度建设，团队绩效管理制度建设。

       ——区域样板市场打造：内容包含市场现状与区域优劣势分析，样板市场整体运作策略计划，样板市场产品定位与组合策略，样板市场销售管理政策，样板市场人员匹配规划，样板市场促销推广计划，样板市场终端管理规范。

       ——新产品上市策划：内容包含新品上市前市场调研分析，新品定位规划与价值诉求提炼，新品渠道通路规划、新品招商策划，新品上市促销计划，新品服务体系与物流配送计划。

       ——互联4.0整合新营销：由社会化媒体、搜索引擎、电子商务、移动互联网组合而成的社交网络，即云平台+三屏（手机、电脑、电视）合一+SoLoMo（社交-位置-移动）+APP的新商业营销生态系统。特征：1、跨媒体的无缝整合；2顾客反向搜索并定制产品；3数据库技术的新玩法；4内容创意营销；5、APP植入营销。