一、市场研究和分析框架

       市场研究和分析是帮助客户开展营销战略和实行计划的基础。

二、行业集中度分析

       行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立；一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效；而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效。

三、营销战略三要素

• 营销的目标是通过产品和服务，提供给消费者高价值。

• 为达到这一点，一个公司须为一个用户群选择、提供、交流有特色的价值。

• 价值传递系统充当一个构架，帮助市场者设计所有商业元素，提供给顾客出众的价值，以达到这一目标。它展示了从确定顾客需要到将价值传递给顾客等一系列的市场营销行为。

• 价值传递系统由如下组成： 

                      -- 选择价值

                      -- 提供价值

                      -- 传递价值

四、竞争态势矩阵

       竞争态势矩阵（Competitive Profile Matrix，CPM矩阵）用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。

五、安索夫矩阵

    安索夫矩阵由策略管理之父（father of strategic management）安索夫博士（Doctor Ansoff）于1957年提出。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。